特价房是目前很多楼盘竞争的利器，很多楼盘都会宣讲“特价房数量不多”，那么特价房就真的如宣传上说的那样吗？
通常大家对特价房的理解是，在同等的房屋条件下，为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但实际上特价房一般分为两种：一种采光和楼层不好的，一种是整栋楼一个售价的。
采光和楼层不好的房子是销售难度最大的，通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售，所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理，还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球，带动一下其他房子的销售。而整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。
买房也要学会讨价还价
同一楼盘，不同的购房者或许会得到不同的报价，那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢？
其实每个楼盘的销售价格制定出来后，都是有底价的，在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。所以大家买房一定要学会讨价还价！
首先不要表现出买房的迫切心情，也不要受售房部现场氛围影响，一定要头脑冷静，多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中，也会帮你多争取优惠。所以，不但要了解楼盘各方面的品质，还要对比周边其他项目，做到心中有数。
此外，还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销，那么销售人员可能会追求溢价部分的利润，不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。
业内支招 看清折扣背后的玄机
1.付款方式不同折扣不同。采用一次性付款或者按揭付款，通常会有1到5个点的折扣，两者之间折扣差距越大，说明开发商回笼资金的需求越迫切。
2.办理VIP卡。有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣，有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时，办卡数量能看出房源的市场接受度，这可是开发商的定价依据，房子越抢手价格自然会被定得高一点。
3.开盘当天优惠。这是开发商逼迫购房者出手的一种手段，但实际上，往往不在当天购买而是通过与开发商谈判也能拿到该优惠。
4.按时签约优惠。这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金，然后通常是7天之内签约，但有的开发商则缩短为3天，不给购房者考虑时间。
5.团购。可以是单位团购、媒体组织的看房团，也可以是三五成群的朋友自行拼团，开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。
6.老带新。通过老业主介绍可以打折，而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励，尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。
7.房型不同优惠不同。2房优惠2万元，3房优惠3万元，这是开发商为了刺激大户型的去化速度。
8.“日进百金”。和办VIP卡类似，办卡后每天都能得到100元奖励，办得越早奖励越多，这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。
9.首付比例不同折扣不同。比如首付5成比首付4成折扣更大，这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。
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