如何评价史玉柱

史玉柱从一开始创业，就显示出过人的胆量和推销才能。

1989年，27岁的史玉柱带着自己写出来的M-6401打字软件去深圳创业，他东挪西借了4000块钱，都不够买一台电脑，但他能说。

他跟卖电脑的老板演示了一下自己的软件，然后承诺说，“我现在没钱，你让我先拿回去，等我软件卖了钱，给你多加1000元利润。”这个老板居然同意了。

紧接着，他如法炮制，在《计算机世界》上先发了一个8400块钱的广告，后期再给钱。当时他的想法是，如果广告没效果，自己就给一半的钱，然后跑路。

但史玉柱这次赌赢了，仅仅1个月，他这个软件就赚到了10万块钱，4个月后，史玉柱成为百万富翁，他第一次意识到，广告这玩意儿，真特么管用。

没用几年，史玉柱就成为千万富翁，成为广大青年心目中仅次于比尔盖茨的创业偶像。但后来因为盖18层巨人大厦，有领导来视察，要让他当创业典型，史玉柱脑袋一热，巨人大厦层层加码，18层、38层、54层、64层……

因为史玉柱商业版图无限扩张，资金链断裂，巨人大厦没盖起来，史玉柱倒下了，还欠了2.5个亿。史玉柱从最初的创业明星，成为人人嘲笑的失败典型。

他想过一死了之，但最后还是挺过来了。

1998年，36岁的史玉柱借了50万，进行二次创业，他挖来三株口服液营销团队，做出了保健产品“脑白金”，然后掏出看家本领，通过调研走访农村市场，提炼出“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告语。

通过广告的狂轰滥炸，脑白金在全国爆火，史玉柱东山再起。脑白金的广告连续多年被评为十差广告，史玉柱也曾换过其他更高逼格更有艺术性的广告，但都没有这一条好使。

因为脑白金这个产品，史玉柱不仅还掉2.5个亿的债务，还大赚了一笔。

2003年，41岁的史玉柱玩游戏时，被其他玩家“杀”得心态都崩了，他突然灵机一动，要自己做一款游戏。

第二年，史玉柱成立征途公司，斥巨资招来200多名开发人员，其中40%的人，都是从盛大公司挖过来的，这让陈天桥一直都耿耿于怀。

用了2年的时间，史玉柱推出网游《征途》，5个月后，《征途》爆火，同时在线人数超过50万大关，一个季度盈利3870万美元，在中国网游行业排名第一，创造了惊人的中国网游增长速度。

史玉柱能从第一次失败中爬起来，心态就不是一般人可比的，他在广告营销方面的才能，更是让很多人都想从中一窥“史式营销”的秘密，以求实现财务自由。

但人们只看见“巨人”曾经倒下，却没人注意到，史玉柱一直都站着！

说起史玉柱，人们的评价总是徘徊在正邪、褒贬之间，很难用固定的尺度去衡量！其实不然：

他曾经是全国首富，也曾经是“全国首负”，他是中国最厉害的“营销家”，广告语恶俗不堪，为了提高产品销量，他“无所不用其极”，但是不得不承认，他以深谙国人的心理之法，走上了人生的巅峰。

深圳观察下面分析史玉柱的丰富人生经历，希望从史玉柱的浩瀚人生中，寻找创业真理，帮助大家进步！

从4000元到3500万，史玉柱用了四年

1989年，史玉柱进军IT行业，身上全部家当就是东挪西借的4000元人民币，为了节省成本，他回到自己熟悉的深圳大学借用学校的计算机机房，在学生宿舍栖身，这种创业路径，是不是和马化腾团队相似呢？

经过了一个多月的埋头苦干，史玉柱在固化字体，增加字库，批处理的基础上，解决了所见即所得的界面问题，开发了M-6401桌面文字系统。仅靠这个产品，半年之后的回款就是400万元。紧接着推出一系列的产品，在1993年底，巨人实现产值1.3亿，纯利润达到3500万元。

爬得越高，摔得越掺

史玉柱在1993年开发了一家生物科技公司，很偶然，史玉柱做出脑黄金这个产品，紧接着就是一些列的营销策划，逻辑紧密、一环扣一环，仅仅用了四个月时间，脑黄金在全国供货不足的情况下，做到了销售回款1.8个亿，这时候梁广找到史玉柱，准备在珠海划一块地给巨人，而巨人准备盖一座18层高的办公楼，当时珠海建议史玉柱，何不在珠海盖一座中国第一高楼，这样巨人集团也就扬名天下，好了，这个时候，史玉柱被欲望冲昏了头脑，在对房地产完全不懂的条件下，要盖一座72层的巨人大厦，最后因为资金周转问题，直到1997年，巨人大厦还未按期完工，史玉柱已经负债2亿，但是史玉柱并没有灰心，巨人并没有因此倒下。

东山再起，反弹力之王

史玉柱最穷的时候，身上1000元都没有，去上海的机票，都要找副总借，史玉柱带着脑白金，找朋友借来了50万元，第一时间拿出15万元给员工发工资，随后又花了15万砸了广告，没想到，第一个月就赚到了30万元毛利。紧接着，将转来的钱，加上备用金，又砸向广告，第二个月，赚到了100多万。直到2001年，脑白金的销售额已经突破10亿，史玉柱终于东山再起了。这就是王石说的反弹力！