如何评价史玉柱

史玉柱从一开始创业,就显示出过人的胆量和推销才能。

1989年,27岁的史玉柱带着自己写出来的M-6401打字软件去深圳创业,他东挪西借了4000块钱,都不够买一台电脑,但他能说。

他跟卖电脑的老板演示了一下自己的软件,然后承诺说,“我现在没钱,你让我先拿回去,等我软件卖了钱,给你多加1000元利润。”这个老板居然同意了。

紧接着,他如法炮制,在《计算机世界》上先发了一个8400块钱的广告,后期再给钱。当时他的想法是,如果广告没效果,自己就给一半的钱,然后跑路。

如何评价史玉柱图1

但史玉柱这次赌赢了,仅仅1个月,他这个软件就赚到了10万块钱,4个月后,史玉柱成为百万富翁,他第一次意识到,广告这玩意儿,真特么管用。

没用几年,史玉柱就成为千万富翁,成为广大青年心目中仅次于比尔盖茨的创业偶像。但后来因为盖18层巨人大厦,有领导来视察,要让他当创业典型,史玉柱脑袋一热,巨人大厦层层加码,18层、38层、54层、64层……

因为史玉柱商业版图无限扩张,资金链断裂,巨人大厦没盖起来,史玉柱倒下了,还欠了2.5个亿。史玉柱从最初的创业明星,成为人人嘲笑的失败典型。

如何评价史玉柱图2

他想过一死了之,但最后还是挺过来了。

1998年,36岁的史玉柱借了50万,进行二次创业,他挖来三株口服液营销团队,做出了保健产品“脑白金”,然后掏出看家本领,通过调研走访农村市场,提炼出“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的广告语。

如何评价史玉柱图3

通过广告的狂轰滥炸,脑白金在全国爆火,史玉柱东山再起。脑白金的广告连续多年被评为十差广告,史玉柱也曾换过其他更高逼格更有艺术性的广告,但都没有这一条好使。

如何评价史玉柱图4

因为脑白金这个产品,史玉柱不仅还掉2.5个亿的债务,还大赚了一笔。

2003年,41岁的史玉柱玩游戏时,被其他玩家“杀”得心态都崩了,他突然灵机一动,要自己做一款游戏。

第二年,史玉柱成立征途公司,斥巨资招来200多名开发人员,其中40%的人,都是从盛大公司挖过来的,这让陈天桥一直都耿耿于怀。

用了2年的时间,史玉柱推出网游《征途》,5个月后,《征途》爆火,同时在线人数超过50万大关,一个季度盈利3870万美元,在中国网游行业排名第一,创造了惊人的中国网游增长速度。

如何评价史玉柱图5

史玉柱能从第一次失败中爬起来,心态就不是一般人可比的,他在广告营销方面的才能,更是让很多人都想从中一窥“史式营销”的秘密,以求实现财务自由。

但人们只看见“巨人”曾经倒下,却没人注意到,史玉柱一直都站着!

说起史玉柱,人们的评价总是徘徊在正邪、褒贬之间,很难用固定的尺度去衡量!其实不然:

他曾经是全国首富,也曾经是“全国首负”,他是中国最厉害的“营销家”,广告语恶俗不堪,为了提高产品销量,他“无所不用其极”,但是不得不承认,他以深谙国人的心理之法,走上了人生的巅峰。

深圳观察下面分析史玉柱的丰富人生经历,希望从史玉柱的浩瀚人生中,寻找创业真理,帮助大家进步!

如何评价史玉柱图6

从4000元到3500万,史玉柱用了四年

1989年,史玉柱进军IT行业,身上全部家当就是东挪西借的4000元人民币,为了节省成本,他回到自己熟悉的深圳大学借用学校的计算机机房,在学生宿舍栖身,这种创业路径,是不是和马化腾团队相似呢?

经过了一个多月的埋头苦干,史玉柱在固化字体,增加字库,批处理的基础上,解决了所见即所得的界面问题,开发了M-6401桌面文字系统。仅靠这个产品,半年之后的回款就是400万元。紧接着推出一系列的产品,在1993年底,巨人实现产值1.3亿,纯利润达到3500万元。

爬得越高,摔得越掺

史玉柱在1993年开发了一家生物科技公司,很偶然,史玉柱做出脑黄金这个产品,紧接着就是一些列的营销策划,逻辑紧密、一环扣一环,仅仅用了四个月时间,脑黄金在全国供货不足的情况下,做到了销售回款1.8个亿,这时候梁广找到史玉柱,准备在珠海划一块地给巨人,而巨人准备盖一座18层高的办公楼,当时珠海建议史玉柱,何不在珠海盖一座中国第一高楼,这样巨人集团也就扬名天下,好了,这个时候,史玉柱被欲望冲昏了头脑,在对房地产完全不懂的条件下,要盖一座72层的巨人大厦,最后因为资金周转问题,直到1997年,巨人大厦还未按期完工,史玉柱已经负债2亿,但是史玉柱并没有灰心,巨人并没有因此倒下。

如何评价史玉柱图7

东山再起,反弹力之王

史玉柱最穷的时候,身上1000元都没有,去上海的机票,都要找副总借,史玉柱带着脑白金,找朋友借来了50万元,第一时间拿出15万元给员工发工资,随后又花了15万砸了广告,没想到,第一个月就赚到了30万元毛利。紧接着,将转来的钱,加上备用金,又砸向广告,第二个月,赚到了100多万。直到2001年,脑白金的销售额已经突破10亿,史玉柱终于东山再起了。这就是王石说的反弹力!

如何评价史玉柱图8

总结:

史玉柱自称是“中国最著名的失败者”,因此,为了向世界证明,他甚至把这个目标自我崇高化,不择手段,最终蔑视社会的道德底线。这种成功,充满了野性的血腥和道德的麻木。史玉柱身上折射出来的是这个商业年代所有的矛盾!

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